凈水器市場不斷擴大，作為凈水器銷售加盟人員賺取了大量金錢，走向成功道路。對于新進(jìn)入凈水器市場創(chuàng)業(yè)人員來說，競爭激烈程度超出想像。不過要做好凈水器加盟銷售，就要掌握銷售關(guān)鍵方法，作為凈水器加盟商才會銷售成功，走向輝煌！
謹(jǐn)記，凈水器加盟代理商一定要注意以下問題：
????? 一：店鋪地址的選擇非常重要。
店鋪人員流動大，銷售量就越高，但也要針對產(chǎn)品選擇，凈水器加盟店開在建材市場，大型家電超市旁邊效果會比較好，凈水器畢竟是家庭使用多。
????? 二：凈水器要適合當(dāng)?shù)劁N售。
凈水器銷售取得成功的關(guān)鍵原因。相同的凈水器生產(chǎn)廠家，相同的凈水器銷售地方，有的人能成，有的人失敗，凈水器是一個關(guān)鍵。目前而言，凈水器產(chǎn)品是個消費面比較窄的行業(yè)，假如凈水器無法適合大部分消費者，一定在經(jīng)營中無法大量銷售。問題是：什么樣的凈水器才是適合大部分消費者的?很多人都認(rèn)為便宜一點就是適合大部分的，不是這么回事! 凈水器適銷包括了很多因素：這些因素都會因為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟收入不同而不同；沒有一成不變的適銷產(chǎn)品，南方暢銷的，在北方可能就是積壓貨。南北水質(zhì)差異非常之大，凈水器還分大水，小水。這對于庫存管理而言是個科學(xué)的問題。所以開店之前必須知道自己凈水器銷售區(qū)域的狀況，找適合當(dāng)?shù)氐膬羲鱽頋M足消費者。
在挑選凈水器代理加盟品牌之前，首先應(yīng)該對自己所在城市的凈水器行業(yè)市場做一定的了解，當(dāng)然了不用說的，自然是越了解越好。尤其是，觀察你準(zhǔn)備選定坐落的店鋪周邊商圈的同行情況，其次是計劃你準(zhǔn)備用來凈水器代理加盟投資的資金，了解當(dāng)?shù)叵M水平，民眾健康飲水的意識狀況，這些都是需要去摸底的，要做到心里有數(shù)。根據(jù)這些情況來決定凈水器代理加盟品牌的大致定位，才能更好地找尋凈水器代理加盟品牌，才能事半功倍，提高成功率。
???? ?三：對凈水器行業(yè)知識掌握極其重要。
如果以前有凈水器相關(guān)行業(yè)知識就能更快了解凈水器。要推銷凈水器給客戶，首先自己要了解凈水器，知道凈水器功能，對當(dāng)?shù)厮|(zhì)也要了解，然后給客戶講解凈水器能起到什么樣的作用。讓客戶認(rèn)識凈水器，喜歡上凈水器，確實是對他們有幫助。
凈水器行業(yè)的導(dǎo)購員比任何一個行業(yè)的銷售員都來得重要，因為凈水器行業(yè)大部分都是靠引導(dǎo)消費的，說不好聽，教育成本極其高，因為凈水產(chǎn)品還是不單單是價格問題，而是價值問題。你要讓客戶信你，首先要讓客戶服你!所以，一個導(dǎo)購員一定要具備這些因素：親和力好、表達(dá)清晰、精通產(chǎn)品知識、具備相當(dāng)程度的銷售知識、掌握豐富的水知識、你不一定要做到工程師那么精通。在獨特的營銷管理思路，遵循自己的心得和想法：“你在內(nèi)行人面前要顯得不外行，在外行人面前你一定要顯得很內(nèi)行”。這已經(jīng)是家電行業(yè)營銷人員的寶典。所以導(dǎo)購人員必須掌握凈水器知識!假如無法做到這一些，這個導(dǎo)購就不是一個合格的銷售員，或許會有很多理由會讓你覺得找這樣的銷售員是很難找到的！
?四：庫存管理要合理且規(guī)范
凈水產(chǎn)品雖然產(chǎn)品線相對標(biāo)準(zhǔn)化，但專賣店是顯示品牌和產(chǎn)品、以及體驗的場所，產(chǎn)品銷售也要遵循2/8法則，不要什么產(chǎn)品都有庫存，或者產(chǎn)品庫存一刀切，這是比較有風(fēng)險，庫存就是現(xiàn)金，讓你的資金周轉(zhuǎn)到位，那么你一定要研究產(chǎn)品，這樣前期進(jìn)貨時就會顯得合理。導(dǎo)購人員就會非常有目的的去主推。為消費者著想，為他做家里凈水的解決方案是留住客戶的關(guān)鍵，也是凈水專賣店的特別之處。
?????? 五、合理的利潤空間
凈水器代理加盟和合理的利潤空間，這是最重要的原則之一。就目前來看家用凈水器行業(yè)市場的火爆不是沒有原因的。決定一個市場的火爆從現(xiàn)今市場分析來看，利潤是最主要的因素之一。事實上，家用凈水器市場的利潤非常高，例如家用凈水器一臺成本價是多少，一般在市面上都可以多少賣出去，以一個準(zhǔn)確的數(shù)來算一臺就能掙多少錢，賣到20臺，就是多少收入。這只是以最低的售價而論，而市場上有的代理商獲利每臺可以達(dá)到N倍，一個月掙幾萬并不是難事，這就是得看凈水器代理加盟商自己發(fā)揮了。所以說，做凈水器代理其利潤是非?？捎^的。
????? 六：客人要留得住
大多客戶第一次來是偶然的，說不定是周邊小區(qū)，但不一定有多少忠誠度，一旦有競爭對手出現(xiàn)，很容易出現(xiàn)客戶流失!看一個店有沒有潛力不是很他開始有多大，而是看他能留住多少客人，留得住的密碼就是口碑和增值服務(wù)，凈水產(chǎn)品是三分產(chǎn)品，七分服務(wù)，服務(wù)會形成口碑效應(yīng)，我相信不僅會留住客戶，甚至?xí)o你介紹客戶!
有能力增加客戶客戶留得住是一方面，另一方面我們還要做到除正常渠道外，我們還有能力增加客戶!(這就是我所講的服務(wù)增值，口碑營銷)，客源有了、產(chǎn)品適銷了、引導(dǎo)到位了、客戶能留住了、有能力開拓新客源了，最終才有可能發(fā)生一個情況：資金快速周轉(zhuǎn)了!這是一個生存的循環(huán)，是個閉環(huán)。任何一個環(huán)節(jié)出錯都會導(dǎo)致循環(huán)紊亂，就好像我們?nèi)梭w一樣，一定會出亂子。
????? 七：專賣店的陳列要極致
無論你是自主商戶的品牌還是代理品牌，一定有一套標(biāo)準(zhǔn)化的陳列標(biāo)準(zhǔn)。對于凈水器產(chǎn)品在專賣店的陳列，一定遵循”吸引眼球“原則，把專賣店當(dāng)做快消超市來陳列，有主推，有堆頭，有贈品，有演示。陳列簡而不繁。優(yōu)秀的商品陳列及功能區(qū)的設(shè)置也是引導(dǎo)消費的一種手段，做到人性化法則和因地制宜是專賣店陳列的基本。有機會我們的專賣店老板去跨行學(xué)習(xí)一下奢侈品和數(shù)碼產(chǎn)品的陳列，你一定會更有收獲。
?????? 八：服務(wù)要到位
凈水專賣店的服務(wù)應(yīng)該是前面幾個規(guī)則中最重要的，也是未來這個專賣店生存的法碼，前面幾個規(guī)則是專賣店的底盤，但是專賣店的未來的生存和發(fā)展就是服務(wù)，就像互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中所講的你企業(yè)盈利的根本。凈水產(chǎn)品在未安裝之前可以講是半成品，而服務(wù)是幫助凈水產(chǎn)品成為最終產(chǎn)品的手段。所以服務(wù)規(guī)則非常重要，無論是你是老板還是導(dǎo)購員，這是必須放在首要位置。不僅是成功的基本，也是未來發(fā)展的源泉。
??????? 九、凈水器品牌公司發(fā)展?fàn)顩r
凈水器代理加盟商，必須要了解清楚品牌公司的發(fā)展情況，包括發(fā)展歷史、現(xiàn)狀和未來走勢，對你的選擇決定和成功與否都是十分重要的關(guān)鍵。作為你凈水器供貨的凈水器廠家，也就是一切生意的根源，你的發(fā)展是和公司的發(fā)展密不可分。筆者當(dāng)然希望大家都能選擇到一家信用度好、成熟且健康發(fā)展的公司來一起合作。
?? 十、培訓(xùn)和服務(wù)支持
對凈水器代理加盟商培訓(xùn)和服務(wù)的支持，這是很常規(guī)的一個問題，目前我們的很多凈水器代理加盟商，嚴(yán)重缺乏生意經(jīng)驗。要保證生意的高成功率，非常需要公司的培訓(xùn)支持，不過這個問題似乎是個彼此相對的問題，凈水器廠家在培訓(xùn)的同時，希望凈水器代理加盟商們要配合，要真正的悉心好好的學(xué)習(xí)，不能當(dāng)作只是走走過場的態(tài)度面對。
技術(shù)指導(dǎo)、經(jīng)營支持、廣告支持，說店鋪形象、陳列指導(dǎo)，貨品管理、促銷手段的運用，如果公司能夠有一整套的方法培訓(xùn)你，那你生意的成功保障就有了50%的保證，反之則前途渺茫?，F(xiàn)在著名凈水器品牌普萊頓更新政策，凡是成為普萊頓凈水器的代理商、經(jīng)銷商，我們都會對您進(jìn)行一對一的技術(shù)指導(dǎo)，讓您更靠近成功，普萊頓凈水器與全球合作伙伴一起，為人類喝上健康干凈的水不斷努力，共創(chuàng)美好健康生活！
對 凈水器代理加盟 感興趣的朋友歡迎隨時跟我聯(lián)系
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